Как се преговаря за цена на имот в България в момента?

Здравейте, харесахме си апартамент в София, който е на пазара от няколко месеца, но цената му ми се струва малко пресолена спрямо реалното състояние и нуждата от ремонт. Продавачът засега не е склонял на отстъпки по телефона, но сме готови да направим сериозен офертен ход на живо с капаро. Какви са вашите стратегии за успешна пазарция на имоти у нас в момента и колко реалистично е да се свалят 5-10% от офертната цена?

Здравейте! 5-10% надолу от офертната цена е напълно реалистично, особено ако апартаментът се продава от месеци и има нужда от сериозен ремонт. По телефона повечето продавачи правят на интересни, но като види човек сериозен купувач с пари в брой или одобрен кредит и с капаро на масата, омеква. Успех!

Според мен 10% си е направо стандартно сваляне в момента, стига да имате силни аргументи. Огледайте се добре за скрити дефекти и имайте предвид, че ако ви чака реална поддръжка и месечни разходи за имот в България, които са доста високи напоследък, това е чудесен коз за сваляне на цената.

На живо е съвсем друго! По телефона всеки може да ви отреже, но като отидете с брокера и извадите оферта с конкретен срок за капариране, психологията се променя. Продавачът си казва: 'Ами ако тоя се откаже и втори няма да се появи с месеци?'. Действайте смело.

Личен опит от преди два месеца: сваляхме от 135 000 на 122 000 евро за панелка в люлин, която плачеше за ремонт. Продавачът първо се цупеше, накрая се спрехме на 125 000. Така че 5-10% са абсолютно постижими, особено ако имотът се продава от частно лице, а не през агенция с гламави изисквания.

Внимавайте само да не попаднете на някакви имотни измами, понеже пазарът е прегрят и всякакви спекуланти се въртят. Задължително проверете документацията преди да давате каквото и да е капаро, вижте статията за измами с имоти в България - как да се предпазим, за да сте спокойни.

Най-силният коз е готовността за бърза сделка. Ако кажете 'Готови сме да капарираме утре и да изповядаме сделката до 30 дни', това действа магически на продавачи, на които им трябват пари или просто са уморени от огледи.

Много зависи и в кой квартал е апартаментът. В топ центъра на София или Лозенец продавачите още витаят в облаците и трудно дават отстъпки. Но в кварталите с по-голямо предлагане купувачът има силата в момента.

Според мен отидете с готов офертен план – предложете примерно 8% надолу, но с уговорката, че капарирате до края на седмицата. Ако откажат, изчакайте няколко дни – често собствениците звънят обратно, като осъзнаят пазарната реалност.

Ако купувате с ипотека, малко по-трудно се преговаря за агресивни отстъпки, защото продавачите предпочитат кеш. Но ако сте с предварително одобрен кредит и само чакайте оценка, пак сте в силна позиция. Успех с преговорите!

Аз лично свалих 7% от апартамент в Манастирски ливади точно по този начин – с оферта на живо и капаро в джоба. Продавачът мрънка, че му идва малко, но като сметна колко време го разкарват агенциите, склони.

Не забравяйте да калкулирате разходите за самия ремонт преди да дадете офертата. Майсторите в София в момента взимат безумни суми, така че обосновете се пред продавача с конкретни оферти за ремонт, за да види, че цената му е нереалистична.

Много е важно как подхождате – бъдете любезни, но твърди. Не плюйте имота прекалено много, за да не обидите продавача, а по-скоро изтъкнете финансовите тежести, които ви чакат след покупката.